La startup di intelligenza artificiale per l’industria vale 320 milioni di R$ e conquista Locaweb e TOTVS

Gli imprenditori Gabriel Lameirinhas e Igor Marinelli hanno creato un’attività per connettere 90 milioni di apparecchiature a Internet. Ma l’avvio del duo non sta guardando cellulari o computer. Tractian prende di mira le macchine in una varietà di settori, dall’aeronautica all’agroalimentare. In cambio di questa digitalizzazione delle proprie apparecchiature, le aziende del settore possono rilevare i guasti prima ancora che si verifichino.

La tecnologia proprietaria di Tractian, che spazia dall’intelligenza artificiale ai sensori dotati di Internet of Things (IoT), ha ora attratto un gestore di investimenti internazionali e dirigenti di grandi società tecnologiche brasiliane. La startup ha annunciato questo martedì (17) un giro di 80 milioni di BRL.

L’investimento di serie A è stato guidato da Next47, un asset manager americano che ha già investito in attività come la società quotata in borsa di infrastrutture per veicoli elettrici ChargePoint e la startup di visual computing DeepScale, acquisita da Tesla. Questo è stato il primo investimento di Next47 in una startup latinoamericana.

Gilberto Mautner, co-fondatore della società brasiliana di hosting di domini Locaweb (LWSA3), e il gigante del software di gestione aziendale TOTVS (TOTS3), attraverso il suo fondo di venture capital aziendale da 300 milioni di R$, hanno seguito il round.

Il prezzo del round Tractian a un valore di mercato di 320 milioni di BRL. “Abbiamo avuto conversazioni con investitori brasiliani in cui hanno mostrato un’avversione alla costruzione di tecnologie proprietarie e hanno affermato che era meglio acquistare dalla Cina, avvolgere e vendere. Questa nuova acquisizione dimostra che la nostra tesi di investire pesantemente in hardware era giusta. Next47 ci aiuterà nella nostra espansione di prodotti e aree geografiche”, ha affermato Igor Marinelli, co-fondatore di Tractian, in un’intervista a Da zero a cimamarchio imprenditoriale InfoMoney.

Marinelli e Gabriel Lameirinha hanno iniziato a gestire Tractian nell’aprile 2020. I loro genitori lavorano in impianti industriali e hanno citato la mancanza di manutenzione come un problema costante. I colleghi di ingegneria informatica avevano già provato a creare altre iniziative, come la piattaforma di crowdfunding senza scopo di lucro Somos Todos Heróis e la startup Blue per la previsione delle malattie croniche.

In qualità di ingegnere del software presso l’azienda di cellulosa e carta Klabin, Marinelli ha sviluppato un prototipo per prevedere quando una macchina si sarebbe guastata. “Oltre a questa esperienza in Klabin, mi ha aperto gli occhi anche un prolungamento della mia laurea in ingegneria informatica in California. Ho visto startup hardware che sono diventate persino unicorni, un’impresa che non è comune in Brasile”, ha affermato il co-fondatore in una precedente conversazione con il Da zero a cima. Un’ispirazione di Tractian è Uptake, una startup americana che sviluppa una piattaforma di analisi predittiva per prevenire guasti nei processi di produzione. L’accordo ha raccolto 218 milioni di dollari dagli investitori, secondo il database. Base croccante.

“Non ci siamo mai innamorati del ‘racconto di Industria 4.0’. I rappresentanti delle macchine industriali non potevano dirci come il sistema fosse in grado di fare previsioni, le soluzioni vendute erano un placebo. Era un problema non solo nel settore della cartoleria, ma per i settori industriali in generale. io e Gabriele [Lameirinhas] ci siamo dimessi e abbiamo fondato Tractian”, ha aggiunto Marinelli.

Tractian è un’evoluzione del prototipo Klabin, offrendo prevedibilità e tracciabilità della manutenzione a oltre 200 clienti industriali, come Bosch, Danone, Embraer e Hyundai.

La startup installa sensori che misurano temperatura, vibrazioni, giri al minuto e ore lavorate in pompe idrauliche, compressori e motori: alcuni clienti superano le 800 apparecchiature monitorate. La sua piattaforma mobile e informatica tiene traccia di questi sensori in tempo reale e li avvisa di guasti meccanici ed elettrici. Il processo decisionale deriva dalla tecnologia di intelligenza artificiale proprietaria di Tractian, che analizza i dati da problemi precedenti, esegue simulazioni e propone soluzioni per prevenire eventi simili. L’avvio prevede problemi come consumo di energia eccessivo, squilibrio, spegnimento imprevisto e mancanza di lubrificazione con un’assertività dall’89% al 95%.

“Tradizionalmente, il dipendente scopre che una macchina si è rotta, la annota su carta, vede se la parte di riparazione è in magazzino e può aspettare settimane per ricevere questo materiale ed eseguire la riparazione. Le aziende possono anticipare in media solo il 30% dei guasti. Non lasciamo nemmeno che la macchina si rompa. Avvisiamo il dipendente per applicazione che c’è una lacuna meccanica e questo comporterà, ad esempio, un errore programmato. Verifica nell’app stessa se il pezzo sostitutivo è in magazzino e, in caso negativo, lo richiede già”, ha spiegato Marinelli.

Sensore di avvio Tractian (Disclosure)

Di recente, Tractian ha anche lanciato un sistema per la gestione delle routine di lavoro in officina, partecipando alla competizione per il miglior ERP. “Il problema principale era la rottura dovuta a un guasto meccanico, quindi abbiamo ricevuto le richieste di un guasto elettrico e un’organizzazione di routine. Le industrie trascorrono due o tre ore al giorno a caricare gli ordini di lavoro, che devono essere integrati con il magazzino. È un processo molto specifico per software come Asana, Pipefy o Trello. Giganti come SAP dispongono di buoni sistemi di gestione di routine per il controllo di questi settori, ma non sono pratici come la nostra applicazione per il personale di officina”, ha affermato Lameirinhas.

Tractian ha aumentato di quattro volte il numero di industrie che serve negli ultimi dodici mesi. Nello stesso periodo i ricavi sono cresciuti di cinque volte, poiché alcuni clienti hanno assunto più soluzioni o aumentato il numero di apparecchiature monitorate (vendita incrociata e up-sell). La startup si monetizza attraverso un canone mensile che dipende da queste due variabili. Gli importi mensili possono variare da R $ 3.000 a oltre R $ 50.000.

La startup aveva già raccolto un contributo iniziale di 3 milioni di BRL e un contributo iniziale di 17 milioni di BRL. Gli investitori in questi round hanno seguito l’attuale round di serie A, come l’acceleratore americano Y Combinator; Il family office da gruppi del settore industriale degli agrumi; e il manager DGF Investimentos, che ha investito in attività come RD Station.

“Le tecnologie di intelligenza artificiale e cloud computing hanno cominciato ad essere adottate per prime, per comprensibili ragioni, nel mondo dei software gestionali. Con l’avvento dell’IoT, siamo solo all’inizio di una grande trasformazione nel settore”. Da zero a cima. “Credo che più modelli di business diventeranno fattibili in futuro e Tractian è pronta a sfruttare le nuove opportunità che sicuramente si presenteranno. (…) Tractian è un raro esempio in cui un prodotto veramente innovativo e dirompente, un imprenditore estremamente capace e un modello di business sostenibile e scalabile si uniscono”.

Il co-fondatore di Locaweb ha investito in individui, nonostante facesse parte del comitato fusioni e acquisizioni della società e avesse avviato il proprio capitale di rischio aziendale, così come TOTVS. Mautner e Claudio Gora, altro co-fondatore di Locaweb, hanno anche creato Mago Capital. Il gestore esplora opportunità al di là del mercato dell’hosting di siti Web e ha già investito in 18 fondi di capitale di rischio. Scopri la storia di Locaweb in questa approfondita intervista a Mautner sul podcast di Da zero a cima:

Tractian utilizzerà i nuovi 80 milioni di R$ per creare altre soluzioni basate sui suoi sensori e per espandersi geograficamente. La startup ha iniziato ad operare a gennaio di quest’anno in Messico, su richiesta dei propri clienti. Entro la fine di quest’anno, prevede di aprire un ufficio ad Atlanta (Stati Uniti). Infine, studia acquisizioni o partecipazioni di minoranza in società dello stesso settore.

Per i prossimi dodici mesi, l’obiettivo della startup è triplicare il numero di clienti serviti e, ancora una volta, quintuplicare i ricavi. Lameirinhas e Marinelli scommettono su un futuro in cui quei 90 milioni di macchine brasiliane saranno digitalizzate e i dirigenti di Locaweb e TOTVS sono d’accordo.

Iscriviti alla newsletter Da zero a cima e ricevi storie di successo dal mondo degli affari:

Add Comment